Tag: Biasa

Memberikan Presentasi Penjualan "Walk Around" yang Luar Biasa

Tenaga penjual harus tahu bahwa berjalan-jalan bukan hanya presentasi, ini adalah kesempatan untuk menemukan kebutuhan pelanggan dan mengubah fitur produk atau layanan Anda menjadi manfaat bagi pelanggan itu.

Mempelajari teknik penjualan yang baik membutuhkan latihan dan belajar bagaimana memberikan presentasi penjualan "berjalan-jalan" sangat penting untuk proses penjualan.

Perjalanan yang sangat baik di sekitar presentasi bukanlah presentasi yang diawasi. Telah dikatakan, "Berjalan-jalan yang baik di sekitar presentasi tidak berfungsi karena dikalengkan; itu bisa dikalengkan karena berfungsi." Itulah yang harus berjalan di sekitar – tidak bisa, tetapi direncanakan. Tenaga penjual perlu tahu ke mana mereka pergi sepanjang waktu. Semoga mereka dapat membantu memandu pelanggan di Jalan menuju Penjualan.

Sebelum kita dapat mencoba presentasi, kita harus memahami apa itu "fitur" dan apa "manfaat" itu. Fitur adalah apa sesuatu itu – manfaat adalah apa yang dilakukan sesuatu. Mari gunakan penjualan mobil sebagai contoh. Jadi mari kita lihat beberapa teknik penjualan mobil. Sebuah "berkeliling" terjadi ketika seorang penjual menarik kendaraan keluar dari barisan mobil di depan dealer. Tenaga penjual membuka pintu, bagasi, dan kap mesin. Mereka menyalakan mobil dan menyalakan AC di musim panas (atau pemanas di musim dingin). Mereka mengambil pelanggan dan memberi tahu mereka tentang kendaraan saat mereka berjalan di sekitarnya.

Gaya aerodinamis kendaraan adalah fitur; gas mileage yang luar biasa dan pengendaraan yang tenang adalah manfaat yang dihasilkan. Banyak tenaga penjual yang baik dalam membaca fitur, tetapi tidak menjelaskan mengapa pelanggan membutuhkannya – dan ini karena dua alasan. Salah satunya adalah mereka tidak cukup tahu tentang mobil dan yang lainnya adalah mereka melakukan pekerjaan yang buruk yang memenuhi kualifikasi kebutuhan pelanggan. Ajukan pertanyaan dari pelanggan Anda. Tanyakan apa yang mereka inginkan dari kendaraan mereka selanjutnya dan dengarkan apa yang dikatakan.

Bagaimana seorang tenaga penjual dengan antusias berbicara tentang kotak kargo baja ganda jika mereka tidak tahu apa yang akan digunakan oleh pelanggan untuk kendaraan itu? Mereka tidak bisa.

Dalam situasi penjualan yang khas, seorang tenaga penjual mungkin mengatakan sesuatu seperti, "Ya, mobil ini memiliki semua yang Anda cari: mesin yang efisien bahan bakar dan sistem komunikasi Bluetooth hands-free. Ia juga memiliki rem ABS, gandar belakang slip terbatas, dan manajemen medan. " Kedengarannya bagus dan bagus, kan? Salah. Tidak ada penjual Anda yang memberi tahu pelanggan ini bahwa 1.500 tenaga penjual dan brosur lain dan riset Internet belum memberi tahu dia.

Jadi pelanggan melihat penjual seperti rusa di lampu depan. Dia tidak tahu apa yang seharusnya dia katakan, kecuali apa yang mungkin dia pikirkan, "Aku bisa melihat semua opsi ini, Mr. Salesperson. Katakan sesuatu yang aku tidak tahu." Anda lihat, ketika penjual melafalkan habis pengetahuannya, itu bukan pertanyaan sehingga tidak benar-benar memindahkan penjualan ke depan. Dia hanya mengulang apa yang pelanggan katakan kepadanya yang dia inginkan.

Satu-satunya jawaban pelanggan adalah, "Ya, Pak Penjual, saya dapat melihat itu memiliki semua yang saya minta. Berapa harganya?" Atau lebih buruk lagi, pelanggan mungkin tidak mengatakan apa-apa. Hal terburuk yang dapat masuk dalam presentasi adalah diam. Ketika ada keheningan, ada tekanan dan dalam proses penjualan, kami tidak menginginkan tekanan. Seperti yang saya sebutkan berkali-kali, satu-satunya kesamaan yang dimiliki pelanggan adalah harganya. Ketika Anda berhenti berbicara, satu-satunya hal yang bisa mereka katakan adalah seberapa banyak … atau selamat tinggal.

Untuk melakukan perjalanan yang sangat baik, wiraniaga perlu mengingat hal yang ingin diketahui pelanggan lebih dari apa pun, "Apa yang akan dilakukannya untuk saya?" Sampai Anda memberi tahu pelanggan bahwa jawabannya, maka dia mungkin tidak mendengarkan.

Kembali ke jalan-jalan – berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk membaca opsi di atas, 30 detik? Apa yang saya lakukan sekarang? Saya kehabisan hal untuk dikatakan. Tentunya ada banyak pilihan dan saya mungkin bisa melanjutkan untuk sementara waktu, tetapi bahkan jika saya dapat menghafalnya semua pada setiap model, pelanggan akan menguap. Mengapa? Karena dia ingin tahu apa yang akan dilakukannya untuknya. Jika penjual hanya akan membaca pilihan, mereka akan lebih baik menyerahkan brosur kepada pelanggan dan mengirimnya dalam perjalanan. Brosur itu lebih baik daripada penjual yang pernah ada di fitur. Mereka memecah kompartemen penumpang ke kubik inci demi surga! Ketika tiba saatnya, apakah pelanggan bahkan peduli bahwa ada 28 inci ruang untuk kaki? Tidak. Tetapi dia akan tertarik untuk mengetahui bahwa, "Karena mesin yang dipasang melintang, Tuan Pelanggan, ketika Anda dan keluarga melakukan perjalanan ke Colorado musim panas ini, Anda benar-benar dapat meluruskan kaki Anda!" Begitulah cara Anda menjual ruang untuk kaki. Catatan: Tanpa mengajukan pertanyaan yang bagus, bagaimana Anda bisa membuat pernyataan di atas? Tapi inilah kabar baiknya: Anda dapat membuat pernyataan itu lebih kuat dalam dua cara – dengan memindahkan penjualan ke depan dan dengan meminta pesanan.

Ada banyak cara untuk memindahkan penjualan ke depan, tetapi ini ada beberapa. Ini adalah frasa sederhana yang membuat pelanggan mengikuti Anda:

"Biarkan saya menunjukkan kepada Anda fitur ini di Ford Explorer baru Anda."

"Biarkan saya tunjukkan ini,"

"Biarkan saya tunjukkan satu hal lagi,"

"Hebat, ikuti aku."

Mintalah pesanan, itu cukup sederhana, misalnya:

"Itu fitur yang saya yakin Anda suka, bukan?" Pelanggan berkata, "Ya!" Si penjual berkata, "Hebat, ikuti saya," atau "Hebat, sekarang biarkan saya tunjukkan satu hal lagi."

Pertanyaan di atas adalah pertanyaan yang seharusnya sudah Anda ketahui jawabannya. Gunakan dengan fitur yang diinginkan pelanggan, misalnya, sabuk pengaman, kantong udara, zona crumple, dll. Pelanggan tidak akan mengatakan tidak untuk memasang sabuk pengaman.

Selama penjualan Anda selalu menutup – dalam terminologi penjualan yang berarti Anda selalu meminta pelanggan untuk pesanan. Misalnya, seorang penjual yang sangat sukses dalam presentasi 20 menit akan menanyakan kepada pelanggan dalam beberapa cara berbeda, dalam lebih dari selusin kali jika mereka ingin membeli kendaraan.

Beberapa teknik penutupan terbaik untuk digunakan saat penjualan disebut tie down. Beberapa menyebutnya tutup sidang. Penurunan adalah pertanyaan di akhir pernyataan yang menuntut tanggapan. Daripada mengatakan, "Airbag itu adalah fitur yang luar biasa." Di mata pelanggan, ini hanya pendapat. Tapi, jika saya menambahkan, "Bukankah mereka?" hingga akhir dari pernyataan itu, memaksa pelanggan untuk merespons, semoga dengan cara yang positif.

Atau, "Pada skala 1 hingga 10, dengan 10 rating tertinggi, bagaimana Anda menilai kendaraan ini sejauh ini? Apa yang diperlukan untuk membuat angka itu menjadi 10?"

Namun, terkadang pelanggan dapat mengatakan sesuatu yang menyiratkan bahwa mereka tidak menyukai kendaraan. Misalnya, "Oh, itu terlihat seperti hal lain yang akan hancur."

Salah satu cara untuk menangani "keberatan" ini adalah untuk mengatasi masalah dengan respons "Merasa, Merasa, Ditemukan". Misalnya, Anda mungkin merespons dengan mengatakan, "Saya dapat melihat mengapa Anda mungkin merasakan hal itu. Banyak orang merasakan hal yang sama, tetapi setelah Anda menemukan teknik di belakang, Anda akan melihat betapa bermanfaatnya hal ini untuk kamu."

Beberapa kiat ini akan membangun fondasi untuk berjalan-jalan di sekitar presentasi.

– Pelajari produk Anda di dalam dan luar, penelitian apa yang dikatakan tentang produk Anda di internet.

– Kenali kebutuhan pelanggan Anda dalam sambutan dan kualifikasi awal.

– Hadir dengan percaya diri dan ikat fitur kembali ke kebutuhan mereka.

– Bantu jadikan kebutuhan mereka menjadi keinginan mereka.

– Ingat untuk mengacu pada merek yang kompetitif dan menciptakan nilai.

– Manfaatkan sepenuhnya keahlian produk Anda saat melakukan presentasi dan jelajahi sendiri dan produk Anda.

Dan ingat, menjual adalah proses mendengarkan kebutuhan pelanggan, mencari solusi untuk kebutuhan mereka, membangun nilai Anda dalam produk atau layanan Anda, dan memberi mereka kesempatan untuk membeli produk atau layanan yang melayani kebutuhan mereka!

Teknik Penutupan – 5 Teknik Penutupan NLP yang Luar Biasa untuk Menutup Penjualan dengan Sukses

Penjual mana pun akan memberi tahu Anda hal yang sama – semakin banyak teknik penutupan yang semakin Anda gunakan, semakin besar kemungkinan Anda untuk menutup penjualan. Jika Anda menggunakan teknik NLP untuk menutup penjualan, peluang keberhasilan Anda bahkan lebih besar.

Yang harus Anda lakukan adalah menambahkan teknik penutupan NLP berikut ke gudang senjata Anda untuk menutup lebih banyak penjualan.

1) Tunjukkan prospek dia akan selangkah lebih maju di depan kerumunan / persaingan.

Ini salah satu teknik penutupan NLP mirip dengan tutup cerdas terkenal. Namun, itu selangkah lebih maju. Anda harus menunjukkan kepada pelanggan bahwa dengan membeli dan menggunakan produk Anda, kehendak "menonjol dalam kerumunan" dan selangkah lebih maju dari orang lain.

Tutupnya sangat sederhana. Jika Anda menjual peralatan baru kepada manajer, Anda dapat dengan mudah mengatakan kepadanya, "Sebagai manajer yang sukses dan inovatif, Anda pasti akan mendapatkan hasil maksimal dari produk ini yang secara otomatis memungkinkan Anda untuk selangkah lebih maju dari persaingan. "

2) Gunakan pendekatan emosional tradisional dengan mengajukan pertanyaan.

Ini adalah salah satu teknik penutupan NLP yang menggunakan sentuhan tradisional plus twist yang lebih efektif. Yang harus Anda lakukan adalah menanyakan prospek bagaimana perasaannya tentang produk tersebut.

Pada dasarnya, bukannya mondar-mandir dan memimpin dengan kalimat deskripsi, Anda perlu menggunakan pertanyaan dengan presuposisi. Ini mungkin terdengar rumit, jika Anda tidak akrab dengan istilah NLP, tetapi sebenarnya cukup sederhana. Mari ku tunjukkan.

Anda hanya perlu menanyakan prospek Anda, "Seberapa senang Anda menggunakan produk ini?" Anda mengandaikan bahwa orang itu bahagia dan dia akan memberi Anda jawaban yang tepat.

Maka Anda cukup memberi tahu prospek, "Bayangkan betapa senangnya Anda akan menggunakan produk ini setiap hari, setelah membelinya."

Ini salah satu teknik penutupan NLP akan bekerja seperti sihir karena memiliki segalanya di dalamnya – presuposisi, emosi elisitasi dan frase kuantitatif (menggunakan produk ini setiap hari), yang menyoroti manfaat lebih lanjut.

3) Gunakan pendekatan cerdas dengan mendapatkan persetujuan.

Ini adalah versi lain dari close cerdas populer. Keindahan yang satu ini dari NLP teknik penutupan adalah bahwa pelanggan prospek tidak akan memiliki pilihan, tetapi untuk mengatakan ya. Biarkan saya tunjukkan cara kerjanya.

Yang harus Anda katakan adalah, "Sebagai orang cerdas / sukses / pintar, Anda akan setuju dengan saya bahwa dengan membeli produk ini, Anda akan menyelesaikan masalah Anda dan mendapatkan manfaat yang Anda inginkan."

Triknya di sini adalah bahwa prospek akan secara otomatis setuju dengan bagian pertama kalimat (bahwa dia adalah orang yang cerdas dan / atau sukses), jadi dia tidak akan punya pilihan, tetapi setuju dengan bagian kedua dari kalimat itu juga.

4) Mendesak prospek untuk membeli menggunakan ancaman yang jelas.

Ketidakpastian adalah salah satu kendala terbesar yang dihadapi para salesperson. Orang tersebut ingin membeli produk, tetapi dia masih bertanya-tanya apakah dia akan mendapatkan manfaat yang cukup. Di sinilah ini disebut mendesak dekat masuk.

Ini memiliki beberapa negativisme di dalamnya, tetapi Anda dapat dengan mudah menggunakannya, jika semua teknik penutupan positif yang Anda terapkan gagal.

Pola yang perlu Anda gunakan adalah, "Jangan menunggu untuk mendapatkan / menunda membeli produk. Ancaman X tidak menunggu."

Saya akan mengilustrasikan ide dengan sebuah contoh. Katakanlah Anda menjual pil diet. Anda dapat mengatakan kepada prospek, "Jangan menunda untuk mendapatkan pil ini dan mengurangi berat badan. Obesitas tidak menunggu."

Jika Anda menjual produk bisnis, Anda dapat berkata, "Jangan menunggu untuk mendapatkan solusi bisnis ini untuk meningkatkan produktivitas. Pesaing Anda tidak menunggu."

5) Tunjukkan prospek Anda contoh sukses untuk diikuti.

Ini salah satu teknik penutupan NLP juga sederhana dan efektif. Apa yang Anda lakukan dengan itu menunjukkan prospek Anda bahwa dengan membeli produk Anda, mereka hanya akan mendapatkan manfaat nyata yang dimiliki orang lain. Ini adalah strategi yang sangat mudah.

Jika Anda berada dalam penjualan B2B dan menjual produk bisnis, Anda dapat mengatakan, "Lakukan apa yang dilakukan perusahaan X. Dapatkan dan gunakan produk ini untuk meningkatkan laba Anda hingga 50%." Prospek akan secara otomatis berasumsi bahwa dia akan mendapatkan manfaat luar biasa ini, jadi dia akan secara otomatis setuju untuk membeli.

Ingat saja bahwa Anda harus menggunakan fakta-fakta asli, ketika mengambil keuntungan dari hal ini.

Sekarang Anda dapat menggunakan semua teknik penutupan NLP ini secara efektif. Ingat bahwa semakin banyak Anda belajar, semakin baik.

3 Teknik Foreplay Luar Biasa – Kebahagiaan Seksual untuk Wanita Anda

Ok, jadi Anda butuh sedikit bantuan di area foreplay … semoga teknik pemanasan ini akan memberi Anda beberapa teknik hebat baru. Ini adalah entri ketiga dan terakhir dalam panduan pemanasan saya (untuk saat ini setidaknya) … jadi jangan ragu untuk memeriksa entri saya sebelumnya juga.

Ini semua adalah teknik seksual yang saya gunakan secara teratur, dan cukup sering saya mendapatkan komentar tentang seberapa baik saya dengan tangan saya, dan betapa menyenangkannya itu. Apakah saya mencoba pamer? Tidak … Saya hanya mengatakan ini bekerja, dan itu bekerja dengan baik. Jika Anda menerapkan teknik-teknik ini, kenikmatan seksual menanti wanita Anda.

Sekarang jika Anda sudah membaca artikel saya yang lain, Anda akan tahu saya banyak sekali melakukan pemanasan. Anda tidak bisa begitu saja menyelami sesuatu dan mulai menggunakan alat kelaminnya tanpa membuatnya siap. Pertama, jika dia belum siap, itu tidak akan menyenangkan baginya, dan kedua, akan membutuhkan lebih banyak untuk membuatnya orgasme. Antisipasi adalah kuncinya di sini.

Ok, jadi gadismu sudah siap … dia basah … dia terengah-engah … dia ingin lebih … apa yang kamu lakukan? Lihat tiga teknik mengagumkan ini untuk kesenangan seksualnya.

Teknik Seksual # 1 – The Come Hither

Ok, jadi Anda tidak hanya ingin mendorong jari-jari Anda lurus ke sana dan melukai selalu mulai dengan lembut. Jalankan jari Anda ke atas dan bawah kelaminnya beberapa kali, dan dengan lembut cobalah untuk memisahkan "bibir" nya. Setelah Anda melakukannya, masukkan dua jari dengan sangat perlahan (saya biasanya menggunakan indeks dan jari tengah, tetapi Anda mungkin lebih suka jari tengah dan jari manis).

Sekali lagi, mulailah perlahan-lahan gerakkan jari-jari Anda ke dalam dan keluar beberapa kali. Sekarang … "datang kemari". Setelah jari-jari Anda masuk ke dalamnya, dengan lembut tekuk ke atas, dan tarik ke belakang (tidak keluar sepenuhnya). Sekali lagi … lurus … meringkuk, dan kembali. Jika Anda melakukan gerakan ini di udara, Anda akan melihat mengapa itu disebut datang kemari … seperti memberi tahu seseorang untuk datang kepada Anda.

Sekarang tujuannya di sini adalah untuk memberikan tekanan pada dinding vagina bagian atasnya, karena ini bisa menjadi area yang sangat menyenangkan baginya, dan di situlah letak g-spot. Ketika pertama kali memulai, pergilah dengan sangat lembut … terlalu banyak tekanan dan Anda akan menyebabkan rasa sakit, atau dia tidak akan siap untuk itu. Anda benar-benar dapat membangun kecepatan dan tekanan yang baik di sini, tetapi pastikan dia baik-baik saja … tanyakan saja padanya … "Apakah Anda baik-baik saja? Apakah Anda ingin saya pergi lebih cepat? Lebih keras?". Apa cara yang lebih baik untuk mengetahui apa yang diinginkannya.

Teknik Seksual # 2 – Finger Flutter

Teknik ini lagi-lagi harus dilakukan dengan memberi tekanan pada dinding vagina atasnya. Saat jari-jari Anda sudah berada di dalam dirinya, masuklah dengan cukup dalam. Sekarang cukup "mengepakkan" jari-jari Anda ke atas dan ke bawah (tidak ada gerakan keluar masuk di sini). Berbeda dengan yang datang ke mana Anda membengkokkan jari-jari Anda pada buku jari kedua (yang paling dekat dengan ujung jari Anda), di sini jari-jari Anda tetap lurus dan Anda membengkokkannya pada buku jari pertama. Bayangkan buku jari pertama bertindak sebagai engsel untuk hanya memindahkan jari-jari Anda ke atas dan ke bawah.

Anda akan ingin bereksperimen dengan kecepatan dan posisi di sini. Gadis yang bersamamu mungkin seperti ini dilakukan sangat dalam, atau dia mungkin suka dangkal … atau dia mungkin menyukai keduanya! Siapa yang tahu … menilai dengan napas dan erangannya (dan apa yang dia katakan padamu tentu saja).

Teknik Seksual # 3 – The Squirter

Sekarang seperti namanya, teknik ini dapat menginduksi sedikit penyemprotan … hati-hati! Sebenarnya teknik lain mungkin juga, tetapi yang ini adalah yang paling mungkin untuk melakukannya. Beberapa wanita dapat menyemprot dengan sangat mudah (umumnya wanita yang lebih tua), sementara yang lain tidak bisa sama sekali, atau tidak yakin bagaimana mengendalikan kemampuan ini. Jadi jangan berharap menyemprotkan 100% di sini, tetapi itu mungkin terjadi.

OK jadi apa yang harus dilakukan. Masukkan jari-jari Anda cukup dalam, dan tekuk ke atas (seperti di kejauhan). Sekarang sederhana gerakkan seluruh tangan Anda ke atas dan ke bawah sehingga Anda memukul dinding atas berulang. Mulailah dengan lembut agar Anda tahu bahwa wanita Anda menyukainya. Saya tahu teknik ini tampak sangat kasar, tapi percayalah pada saya … beberapa wanita menyukainya.

Saya sering kagum pada seberapa keras dan cepat saya bisa pergi ketika menggunakan teknik ini … itu bisa berlangsung sangat keras dan sangat cepat. Anda akan berpikir itu akan menyebabkan rasa sakit, tetapi dia mengerang dalam ekstasi.

Bereksperimenlah dengan kecepatan, tekanan, dan posisi dengan ketiga teknik di atas. Hakim apakah dia menyukainya berdasarkan napasnya, mengerang, dan apa yang dia katakan padamu. Jika Anda belum pernah bersama gadis tertentu sebelumnya, pastikan untuk bertanya apakah dia baik-baik saja dan apakah dia suka atau tidak … inilah satu-satunya cara pasti yang akan Anda ketahui.

Baiklah teman-teman … letakkan teknik ini untuk bertindak, dan dapatkan orgasme itu!